因为国内大部分的网站都是病态的,这些网站想发挥营销作用必须经过专业的SEO对其网站进行整体优化,然后配合有效的搜索引擎优化等方法把网站推广出去,才能真正地帮助企业带来订单,帮企业赚钱。所以,SEO的市场需求非常得庞大。

  从2003年开始,国内开始出现了专业的搜索引擎优化公司和个人工作室。目前,国内提供搜索引擎优化服务的个人工作室的月收入最低都在万元以上,搜索引擎优化服务公司的月收入大多都在十万元以上。

  目前,提供搜索引擎优化服务的收费,每个客户最低都在3000元以上,而知名的搜索引擎优化服务公司则为10万元以上。如果从今天开始,你能够努力学习本书中的内容,认真地在网站上与其他网友交流,并且多多实践,1~3个月内,你就可以熟练掌握搜索引擎优化,拥有搜索引擎优化的本领后,你就可以以个人工作室的名义或与相关的网络公司合作提供搜索引擎优化服务,只需要做一个客户,你就可以获得投资购买本书成本的100倍以上的回报。

  90%以上的企业网站都处于半死不活的状态之中,它们在等着你去优化,提高其在搜索引擎中的排名,给它们生命力,从而能够很实在地帮企业去赚钱。

  1.1.2 成本分析

  如果以个人工作室的名义来开展业务,则成本非常低,你只要拥有可以上网的电脑、业务联系的电话和传真机等,就可以开始创业了。

  如果你没有钱投资一个个人工作室,可以找一家你熟悉的网络公司合作,他们提供办公环境和一定的客户源,你只要认真服务,然后和他们利润分成就可以轻松赚到超过普通工资的收入。

  1.1.3 操作流程

  1.通过客户渠道获得客户资源

  做业务首先要考虑如何获得客户。客户从哪里来呢?这里给你提供带来客户的思路。

  (1)建立一个业务介绍站点

  如果是自己做搜索引擎优化服务的,首先就应该利用搜索引擎把自己的服务营销出去,那么建立一个业务介绍站点就是最基本的。通过对自己站点的推广,你可以先积累一定的实战操作经验,客户出现后,就可以更加顺手地开展工作。

  (2)找相关的网络公司合作

  如果你有熟悉的网络公司,可以直接找他们谈合作。一般而言,运营时间超过一年以上的网络公司都会积累不少客户,直接开发他们的老客户会比开发新客户更加容易。

  (3)到专业论坛寻找客户

  广州名优网络 (www.seo51.cn )是国内目前最大的SEO学习交流网站,经常会有许多企业专门到上面寻找搜索引擎优化服务商。

  2.客户洽谈

  要在最短的时间内获得客户的信任,就要用最通俗易懂的语言让客户明白搜索引擎排名的效果。对于传统企业客户,可以打这样的比喻:“网站就像商店,没有经过优化的网站就像把店开到了山沟中,尽管你的产品不错,但是别人根本找不到你的店。网站优化之后,可以很快在各大搜索引擎上获得较好的排名,就好像把自己的店搬到了闹市区,每天都会有许多人来逛,生意才能好,网站才能帮企业赚钱。”

  为了更好地获得客户的信任,你可以直接在电脑前给客户演示,问客户想找什么,然后教客户如何利用搜索引擎查找自己需要的资料,一般用户肯定会选择查看前几页相关的内容,这时候你才说排名的效果,客户就会非常轻松地理解了。为了增加趣味性,你还可以搜索客户的名字,搜索结果中肯定会出现很多与客户名字相同的人的相关新闻,会使客户非常惊奇,只要客户有兴趣了,什么都好谈。

  同时,告诉你一个非常重要的理念:你自己非常熟悉的,觉得非常简单的事情,对于有些人来说,却是非常有价值的,例如上面举的搜客户名字的例子。

  让客户好奇,使其觉得认识你可以学习到一些有用又有趣的知识,客户就会喜欢与你交往。让客户喜欢你,卖什么都会变得非常容易。

  3.分析客户网站和排名的难易度

  (1)客户网站分析

  客户网站分析是按照SEO的标准来分析客户网站存在的各种不利于排名的因素。通过学习后面的技术,你可以了解影响排名的8大因素,从而可以轻松地帮客户进行分析。

  (2)排名工作难易度分析

  排名工作难易度主要通过以下几个因素来分析判断。

  l 目前排名前10位的网站的营销基础,如PR值的高低、网站是否符合SEO等。

  l 搜索结果和右侧广告的数量。

  做第一个客户之前,你要先用自己学习的知识多分析一些目标排名非常好的网站,然后总结一下,以积累经验。随着经验的积累,你诊断分析网站的能力就会越来越强(从事SEO,建议你每天最少要分析5个以上的网站)。

  4.服务报价

  你可以根据以下几个因素来报出合理的价格。

  l 估算一下你能够给客户带来多高的价值,要让客户的钱花得值是我们做SEO服务的基础。

  l 通过和客户试探性的交流判断客户的承受能力。

  l 自己所做的工作量的大小。

  另外,也可以借鉴我最早提供的SEO服务的报价策略。

  我最早做SEO是出于兴趣,做事总是站到客户的角度去思考,思考如何能够帮客户做得更好,所以总是先和客户沟通。因为沟通得很好,之后谈到价格时,我就让客户自己来报。当然,有的客户报得高,有的客户报得低。不过无所谓,做服务的成本主要就是时间成本,帮客户做好一定不会错。客户自己报的价格,会出得心甘情愿,所以谈成功的比例会比较高。

  5.签订合同

  客户谈定之后,签订合同就非常轻松了,不过合同一定要做得正规一些,再多花几块钱买一个漂亮的、上档次的合同夹包装一下,这样可以让客户感觉你更加专业,增加对你的信任感。

  我们以前用过的一些合同样本,大家可以到VIP论坛(www.seo51.cn )下载后修改使用。

  6.收预付款

  预付款的比例可以根据客户和自己的心理承受来收。我们公司一般都是先收50%,达到客户满意效果之后再收余下的50%。

  总之,预付款必须要收,不能盲目地为了谈定客户做零预付款的事情。如果你不收预付款,客户因为没有什么付出,就不会太重视你,就算你做好了,收剩下的钱也不会很容易。

  7.开始服务

  收了客户的钱,你就要赶快工作了。按照本书的方法,系统地帮客户网站进行优化推广,一定要努力、坚持,3个月内,肯定可以收到非常明显的效果。

  8.排名维护

  排名上去之后,你可不要因为把客户的钱全部收到手而松懈,排名上去只是基础,长期维护排名才是关键。这时候你要加倍努力、不断改进,让客户真正赚到钱,到第二年喜悦地来跟你续约,那才是一段工作的结束,同时也是新的合作的继续。只要和客户建立了信赖关系,赚钱的事情就会越来越多,甚至遇到与网络相关的事情,客户都会来找你。

  1.1.4 注意事项

  l 读过本书之后,你一定要努力。例如,前面提到的每天分析5个排名比较好的网站和5个排名不好的网站,如果你能够将这个习惯坚持一年以上,加上勤奋,就一定可以成为一个SEO高手。

  不要盲目地接很多客户。这里告诉你一个非常重要的理念:做服务应该追求质量,而不是盲目地追求数量。要用自己有限的精力为有限的客户提供最优质的服务,这样你才能长久地发展。盲目地接太多客户,会因为精力不够而导致把所有的客户都不能做好,最终只会把自己的信誉断送掉。


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